“你没有想过跳槽？”除房地产的业内问题外，这是李文杰被问到过的最多的私人问题。

李文杰 

　　从１９９４年组建中原地产集团北京中原分公司至今，李文杰在中原已经有１１个年头。期间，有很多机会甚至是“诱惑”，李文杰可以转型为开发商，但都被他拒绝了。

　　“做开发商有做开发的风险，做代理服务有干这一行的乐趣。”

　　为“帮朋友忙”

　　回忆１９９４年组建北京中原分公司的情景，李文杰笑曰：“没想到为帮朋友忙，一头扎进中原就是１１年”。

　　虽然中原地产当时在香港已经是赫赫有名的房地产代理公司，但是在内地市场的情形却截然不同。“北京分公司成立都１年多了，还有人把我们当成河南来的公司。”李文杰回忆起公司初建时的困难说。

　　一方面是来自竞争对手的压力。当时同是从香港过来的邓智仁的利达行、九鼎轩，以及现在已少有人知的富邦行等，已经是北京房地产代理市场的主角，占据了该市场绝大部分份额；另一方面是整体市场“僧多粥少”，很多房地产项目都不找代理行，而是开发商将开发、销售、推广等一手包。

　　“我们首先尝试在高端项目市场上打开突破口。”李文杰说。与普通住宅项目相比，高档公寓、写字楼项目等，因为产品定位在高端人群，所以其销售、推广的专业性要求相对更高，而非代理普通住宅项目，通过关系、较低的代理费就能争取到。直到现在，北京中原依然保持在北京写字楼代理领域的主导地位，占据着该市场超过２０％的市场份额。

　　两年之后，北京中原在房地产代理这一行找到了自己的位置，公司的发展“步入正轨”。“我们是港资代理行，在北京开展业务，没有关系，凭得完全是实力、是专业性。”李文杰说。在他看来，为开发商提供具有前詹性的顾问、具有专业素质的营销人员、提供销售之外的包括设计、广告等营销其他环节的咨询，这才是“专业性”的表现。 

　　“越是竞争充分的市场，专业性的要求就越高。”李文杰认为，这不仅是对代理行的要求，也是对像他一样的职业经理人的要求。

　　从销售到董事总经理

　　在北京中原，李文杰是从“基层”做起来的——做了二三年的销售。这段经历让他对房地产的微观操作有了更细致的了解，“我得感谢这几年的锻炼，尤其是做到了现在这样的管理层位置，越发感觉到了解一线工作的重要性”。即便是现在，遇到一些大型项目时，李文杰依然会亲自出马，主持整个项目的策划、营销、公关等。

　　到１９９６年时，因为与北京城开集团合作望京地区的住宅项目，北京中原正式进入到住宅项目的代理中。到如今，由北京中原代理销售的住宅项目已经有几百万平方米。“现在我们的员工走在望京的社区内，经常会遇到当年做项目代理时的购房客户，那是一种很难说清楚的成就感。”李文杰说。也正是在此期间，北京中原开创了客户联谊、集中签约等营销方式，到目前已经普遍被房地产代理公司采用。

　　“就像电脑操作系统需要不断升级一样，作为职业经理人，积累的知识也需要不断更新。”因为“充电”的需要，李文杰在２０００年利用工作之余在北京大学学习了房地产区域经济研究生课程。“现在我们经常说‘宏观调控’，这其中就有很基本的经济学常识，供需关系以及市场经济下的经济杠杆原理。掌握了这些，我们在分析房地产市场的现象时，才能说到点上。”李文杰深有体会地说。

　　就在同一年，李文杰除担任北京中原公司的董事总经理之外，还开始拓展北京之外的华北市场。目前由他兼任总经理的中原地产华北区，包括区域中心北京、天津、河南、河北、山东等。虽然业务越做越大，但是李文杰一直强调，这是靠“团队”在工作，而非某个人的“个人英雄主义”。

　　不是每个人都适合做老板

　　现在，李文杰每天工作通常都会“加班”到晚上九十点，他笑着说：“就连我们老板，一天的工作时间也不会少于１２个小时。”从１９９４年组建北京中原到现在，李文杰长达１１年的“一心一意”让不少同行都好奇，而他的回答却再简单不过：“在中原，职业经理人有足够的发展空间和信任”。“当你从销售做到副总再到董事总经理后，你发现公司还为你提供了北京之外的华北市场这一平台。不断地有自留地被开发出来，不断地有发展的喜悦。”

　　期间有很多机会甚至是“诱惑”，李文杰可以转型为开发商，但是都被他拒绝了。“做开发商有做开发的风险，做代理服务有干这一行的乐趣。”让李文杰印象尤为深刻的是利达行的经历，“开发和代理其实是完全不同的两个行业”，利达行涉足开发的别墅项目“玫瑰园”，不仅没有为利达行续写在地产圈的美名，反倒是让其“赔了夫人又折兵”，从此一蹶不振。

　　去年的“８·３１”大限让一些房地产行业的资深“总经理”明显感到了压力。“过去有个几千万甚至几百万元就能做开发商，现在却只有被淘汰出局的命运”，“形势所迫”，不少职业经理人转型为持股的开发商。对此，李文杰却一再坚持：“现阶段来说，职业经理人的角色更适合我。并不是每个人都适合做老板”。 

　　在他看来，做股东是为了追求更大的收益，但这并不是个人的最终归宿。