福建最大地板超市进京夺食“国美模式”引争议

　　后来者,从来都不是落后的代名词，他们从来就具有颠覆领袖和革命时代的机遇。 

　　福建最大的地板专业连锁超市——福建宇森行掌门人刘孟春称6月将进京开拓北方市场，宇森行将投资近千万元在北京十里河建材一条街上建起一个3000多平米的大型地板超市，作为公司在全国战略的旗舰店，准备在6月进行试营业。 

　　做地板行业的“国美”和“大中”

　　五年多的时间，从只有三四个人18平方米的小门店，做到今天称霸福建地板市场，这位性子耿直的福建老板，确实有着不一般的勇气和胆识。 

　　90年代开始创业的“宇森行装饰材料贸易商行”，其实只有三四个人18平方米的小门店，这种门店90年代福州到处都是。要想鹤立鸡群走出门店经营的狭窄空间，必须把眼前的“门店”扩充为公司。2000年9月，福州宇森行装饰材料有限公司正式成立。“宇森行”果断地将超市引入建材行业来，这在当时算是创新之举，开办木地板超市，实行明码标价，降低经营成本，让利给消费者，这在当时业界当中引起不小的轰动。凭着对市场机会敏锐的捕捉能力和雷厉风行的做事风格，很快“宇森行”就在福州地板界“异军突起”，继而转战八闽大地，最终成为了福建地板业的领军者。 

　　刘孟春说自己是一个不服输的人，正是这种不服输成就了“宇森行“的金字招牌，也正是这种不服输让刘孟春在外来“淘金者”纷纷感叹北京水太深和同行的一片质疑声中，做起了他的北京旗舰店，他说他的目标是做地板行业的“国美”和“大中”。 

　　居然之家、城外诚、蓝景丽家、百安居，从这些雄霸北京市场的大鳄口中夺食？质疑声一片片！刘老板笑答：正是因为激烈的撕杀，北京的消费环境已经相当成熟，这些大鳄拿出10%的精力做地板市场和服务消费者，宇森行却是拿100%的精力来做地板市场和服务消费者，怎么就没有可能呢？！他说他还有一招，就是明码标价，这招也是他当初能把宇森行做到今天规模的一个重要原因，再加上200多人的专业服务队伍，对未来他信心十足。 

　　“国美模式”将茁壮发展

　　中国木材流通协会理事长高志华认为：“国美”专营家用电器、手机，人人皆之，北京人买暖气到“圣火”，大部分人都知道。但是现在买地板去建材市场和建材超市，还是有很多令消费者不尽人意的地方，杭州的“大庄”、福州的“宇森行”以企业命名，多品牌、多种类，讲品牌诚信，一条龙服务，类似“国美”模式的地板总汇在当地成为了营销老大并享有盛誉。高教授认为，这种营销运行成本的大大降低，该种模式以连锁发展，对二三级城镇地板市场尤为适宜，估计今年定会茁壮成长。 

　　资金实力是最大瓶颈

　　中国林产工业协会地板委员会副秘书长唐召群认为：宇森行选址十里河，位置还不错，几年的积累，十里河已经形成一个成熟的建材商圈。但是这一商圈的购买群以北京南城消费者为主，主要是中低端客户为主，如果宇森行定位在中高端就并不适合。 

　　他认为“国美模式”的地板连锁超市要成功主要取决于运作模式和资金实力。如果采取超市代销地板的模式，就目前很长一段时间来说，是有很大困难的。超市赢利的关键是走量，但是目前宇森行在北京的品牌知名度还没有那么高，培养消费者对宇森行品牌的认知度需要一段时间，这需要大量的资金投入。如果采用第二种运作模式：从厂家直接购买产品再销售的模式，购买产品需要大量的资金支持。而没有大的采购量做基础，价格上就不会有什么优势可言。 

　　唐召群认为，在北京、上海等一类城市本土的品牌建材市场在消费者中的影响力已经根深缔固，要撼动他们，并不是一件容易的事。他认为还有一种比较好的捷径是：入驻北京居然之家这样的巨型航母，做混合型业态，这样可以规避风险。 

　　地板厂家：观望大于参与热情

　　针对这种新型的专业类超市，德国柯诺木业中国区营销总监杨志明认为：目前企业还在观望中，在原有的销售终端专卖店、建材超市、摊位制建材市场、装饰公司之外衍生出来的新型模式，对厂家来说也是另外一种尝试的途径，不排除将来合作的可能性。 

　　对于企业目前的观望状态，杨志明解释到：在目前地板行业市场竞争激烈的态势之下，在一类城市建立这样的模式难度会比较大。从家居业态来说，百安居、东方家园、居然之家等业态他们的品牌的知名度、管理体系、售后服务体系等已经比较完善。宇森行在全国除福建以外的知名度并不高，品牌的树立需要积淀，所以在激烈的竞争之下，短时间内在市场上站稳脚很难。 

　　他认为要在市场上站住脚必须具备三大条件：其一：价格上有优势；其二：地板的品牌更多，消费者的可选择性更多，其三：服务更加完善。而要做到这些的前提是要有强大的物流供应系统和强大的资金支持。 

　　他说：超市的核心竞争力在于低价，低价的前提是采购量大。地板不象家电产品，产品本身的差异化相对比较小，排他性强，消费者不会同时购买几个品牌的地板，这不同于家电中的“国美模式”，消费者可以同时购买不同品牌的家电。所以很难说他们会在价格上有优势。 

　　一种创新的模式，它的未来到底如何？只有看时间的检验和市场的洗礼。正如中国林产工业协会会长张森林所说：一切过早的预测和争论都是没有太多实际意义的。因为，路从来都是要走过去了之后，才能知道前面的风景。